Parcourt
A la sortie de l’EPITA, j’ai trouvé un stage technique chez Bull.
Ensuite, j’ai été amené à travailler comme technicien puis chef de projet multimédia, puis sur le Web (la préhistoire J).
Microsoft m’a embauché en 1996 pour gérer les équipes d’infrastructure et de développement de MSN France.
Je suis ensuite passé au Service comme Responsable Technique de Comptes (Responsable de contrats Support Microsoft pour des grand-comptes et partenaires internationaux)
Je suis arrivé en Australie en Mai 2000 (l’Année des Jeux Olympiques à Sydney)
Mai 2000 – Mars 2003: Responsable Technique de Comptes (mais en Anglais cette fois, dur, dur ! J )
Mars 2003 – Juillet 2006: Responsable de Comptes Partenaires (Microsoft Australie)
Juillet 2006 – Mars 2010: Responsable des Ventes, secteur Moyennes Entreprises (Microsoft Australie)
Mars 2010 – Présent: Responsable développent des Ventes (Professional Advantage)
Entreprise
Professional Advantage est un partenaire Microsoft 100% Australien comptant environ 300 personnes, fonde il y a une vingtaine d’années, Professional Advantage délivre des prestations de services sur la plateforme Microsoft dans des domaines très divers: Infrastructure, Collaboration, Unified Communication, Business Intelligence, Dev, ERP and CRM. Une expérience vraiment rafraichissante après 15 ans chez Microsoft!
Poste
Mon poste à présent est en quelques sortes un amalgame de mes positions passées (base technique, services, avant-vente, vente, gestion de territoire des ventes).
Un poste de développent des ventes, surtout dans une société de services requiert un bonne connaissance des rouages inhérent au monde des services (mon passage aux Services chez Microsoft m’a beaucoup aide), très diffèrent du monde des fabricants de « produits » matériels ou logiciels.
C’est un poste qui bien sur requiert une bonne expérience de la vente au cas par cas mais aussi une expérience de gestion d’un territoire de ventes et des techniques permettant d’identifier très vites les opportunités commerciales liées à ce territoire (par industrie, par technologie, par profession etc.).
Enfin, la vente n’est pas tout pour “survivre”, il faut aussi savoir travailler et coopérer avec les équipes Marketing afin de développer des campagnes de ventes permettant d’identifier des opportunités commerciales de manière plus “automatisée”, a plus grande échelle. Sans une stratégie Marketing bien orchestrée, la plupart des tentatives de développement des ventes échouent à moyen terme.
En gros mon travail est passionnant, et travailler avec des clients Australien est un vrai bonheur compare à ce que j’ai pu vivre en France!
Expérience Australienne
C’est par le plus grand des hasards que je me suis retrouvé en Australie : J’ai rencontré ma femme Suzanne chez Microsoft et après une période d’un an de relation à distance, j’ai pu enfin faire mes valises et partir m’installer dans ce mystérieux pays-continent.
Sydney est sans doute une des grandes villes (4 millions d’habitants) les plus agréables à vivre qui existe: le climat est doux (l’équivalent de Casablanca), les gens accueillants et le site géographique absolument grandiose!
Nous vivons au nord de Sydney, au bord d’un lac, près de l’océan entoures de parc nationaux et a 30mins du centre-ville, en général je commence la journée par une heure de vélo ou de kayak sur le lac ou l’océan, qui dit mieux!
Ceci dit l’expérience d’expatrié n’est pas rose à 100% et l’énorme distance rend très frustrants les contacts avec les amis, le support à la famille et culturellement on reste toujours un « étranger ».
Sophie GATTI : Quelles sont les évolutions de l’option SRS depuis sa création ?
